Материал из сайт
Бизнес-план (бизнес-планирование) – это структурированное описание основных направлений деятельности и развития компании, которые отвечают ее стратегии. Под таким описанием понимается общепринятая в мировой практике методика разработки и форма представления конкретных перспектив, задач (см. Задачи стратегического менеджмента) и целей (См. Целеполагание) деятельности и средства их достижения. Бизнес-план обычно содержит развернутую информацию о миссии (См. Миссия), производственной, бытовой и финансовой работе компании, оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса ее собственного экономического интереса и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов.
Бизнес-план - это дорожная карта, которая ведет вас к запланированной цели в бизнесе, намечает маршруты следования, указывает промежуточные этапы и, что самое важное, показывает, чего вы достигнете, добравшись до конечного пункта.
Термин на английском языке - business plan
Зачем нужен бизнес-план?
Подготовка бизнес-плана имеет важное значение, потому что он:
1. Поможет более четко обозначить мотивы и цели вашей работы бизнесе. Не зная, почему и зачем собираетесь заняться им, вы не сможете поставить
Структура бизнес-плана
Каждый бизнес-план имеет определенную структуру – перечень пунктов, из которых он состоит. Особенности структуры различаются только в зависимости от стандартов составления бизнес-планов, но в целом любой бизнес-план включает следующие разделы:
- Резюме.
- Идея предлагаемого проекта , анализ современного состояния отрасли.
- Маркетинговые исследования, определение целевой аудитории и её покупательский потенциал.
- Организационный план.
- Производственный план.
- Оценка рынка сбыта.
- Приложения
Самые известные стандарты бизнес-планирования
Структура плана может варьироваться в зависимости от типа предприятия, целей, задач и, что немаловажно, стандартов составления подобных документов.
Стандарт бизнес-плана – это определенная схема, рекомендации, требования, структура, набор правил, которых надо придерживаться обязательно, чтобы представленный бизнес-план давал полное представление о проекте.
То есть, чтобы достичь цели, бизнес-план должен быть составлен по определенному «шаблону».
Среди самых известных и широкоприменяемых стандартов бизнес-планов следует отметить:
Бизнес-план по стандартам ЕБРР
(Европейский банк реконструкции и развития, основан в 1991 году при участии 60 стран мира и ряда международных организаций как инвестиционная организация для поддержки рыночной экономики и становления демократии в странах Центральной Европы и Азии).
Это один из общепринятых стандартов в бизнес-планировании, так как ЕБРР привлекает много иностранных инвестиций , имеет тесные связи с государственными институтами и сам является крупным инвестором.
Европейский банк реконструкции и развития разработал и предлагает к использованию свою структуру бизнес-плана, которая отличается своим акцентированием на финансовом разделе - больше внимания уделяется учету кредитных средств, SWOT-анализу и т.д.
Стандарт ЕБРР является самым кратким и блоковым, что открывает простор для идей и планов. Но этот стандарт требует наличия опыта в составлении бизнес-планов.
Бизнес-план по стандартам BFM Group
(«BFM Group» - украинская инвестиционно-проектная компания, работающая на рынке бизнес-планирования , инвестиционного консалтинга, оценки инвестиционной привлекательности предприятий).
Разработала свой собственный внутренний стандарт бизнес-планирования, который переняли многие предприниматели для своих целей.
Предлагаемый стандарт имеет наиболее разветвлённую структуру, позволяющую презентовать будущий проект во всех аспектах бизнес-деятельности и содержит уникальные разделы, такие как:
- Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain).
- Матрица Boston Consulting Group.
- PEST-анализ.
- Отраслевое окружение в среде для бизнеса.
- SWOT-анализ отрасли.
Бизнес-план по стандартам KPMG
(KPMG International Cooperative - швейцарская ассоциация, международная сеть компаний, основанная в 1987 году. Занимается консультационными, аудиторскими и другими видами услуг).
Этот стандарт компания «KPMG» разработала для своих клиентов и партнёров. Эта ассоциация почти не связана с российскими инвесторами, она не имеет прямого влияния на улучшение экономического климата в стране, поэтому её стандарты бизнес-планирования можно воспринимать скорее как рекомендации. Но эта компания является крупнейшей в своей сфере, имеет авторитет, поэтому данным рекомендациям можно доверять.
Бизнес-план по стандарту TACIS
(TACIS - Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States - техническая помощь Содружеству Независимых Государств).
Эта программа, разработанная в начале 90-х годов Европейским Союзом для развития прочных экономических и политических связей между странами бывшего Советского Союза и Западной Европой, для оказания помощи в ведении и организации бизнеса .
TACIS имеет специальные стандарты, которые учитывают российскую специфику бизнеса, однако их можно рассматривать лишь как руководство для составления бизнес-плана.
Примерные пункты структуры бизнес-плана по стандарту TACIS:
- Страница, посвященная регламентированию авторских прав на данный документ.
- Система управления бизнесом.
- Описание кадровой цепочки.
- Процесс согласования и принятия решений .
- Описание руководящего состава с послужным списком
Бизнес-план по стандарту МЭРТ
Типовые требования, если предприниматель рассчитывает получить бюджетные инвестиции.
В целом нужно учитывать, что единых универсальных стандартов в принципе не существует, так как цели и методы ведения бизнеса существенно различаются.
Литература
Ссылки
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти
Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является ООН - организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой.
ООН оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости.
UNIDO - United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) - подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.
Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:
- резюме
- описание отрасли и компании
- описание услуг (товаров)
- продажи и маркетинг
- план производства
- организационный план
- финансовый план
- оценка эффективности проекта
- гарантии и риски компании
- приложения
- Резюме
Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме. - Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. - Описание услуг (товаров)
Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием - пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.Структура данной части:
- Наименование продукции
- Назначение и область применения
- Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Патентоспособность и авторские права
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
- Наличие сертификата качества
- Безопасность и экологичность
- Условия поставки и упаковка
- Гарантии и сервис
- Эксплуатация продукции
- Утилизация
- Продажи и маркетинг
Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.Структура данной части:
- требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
- анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
- маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
- сбыт - начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
- привлечение потребителей - какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
- План производства
Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- технология и уровень квалификации кадров
- потребность в площадях
- кадровое обеспечение
- экологичность производства и безопасности работающих
- объем производства
- заработная плата и другие расходы на персонал
- затраты на сырье и материалы
- текущие затраты на производство
- переменные издержки
- постоянные издержки
6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс
8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.
10. Приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.
В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту
Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.
Значение бизнес-плана в международной практике
Выход предприятия на мировой рынок в обязательном порядке сопровождается составлением бизнес-плана, особенно в том случае если предприятие намерено привлечь иностранные инвестиции или кредитные ресурсы.
Замечание 1
Задачи бизнес-плана в международной практике существенно шире, чем на национальном уровне. Бизнес-план в этом случае это не только способ представления конкретного бизнес-проекта, но и способ представления организации на мировом рынке, возможность изложения ее истории, успехов и достижений.
В условиях международного развития бизнеса требования к процессу бизнес-планирования возрастает, однако даже в этом случае не существует единых требований к содержанию бизнес-плана.
Международные стандарты бизнес-планирования
На международном уровне существует несколько вариантов стандартов формирования бизнес-планов, признаваемых в той или иной степени. К числу таких стандартов относятся:
- стандарты бизнес-планирования UNIDO, разработанные ООН для стран с переходным этапом развития экономики;
- стандарты бизнес-планирования KPMG, разработанные международной сетевой компанией, предлагающей консалтинговые, аудиторские и иные виды услуг;
- стандарты бизнес-планирования, разработчиком которых выступает Европейский банк реконструкции и развития и так далее.
Отличительные характеристики бизнес-планов в соответствии с различными стандартами, определяются исключительно пониманием важности различных аспектов документа с точки зрения разработчиков стандартов. Одни стандарты уделяют больше внимания экономическому обоснованию эффективности рассматриваемого проекта (к примеру, стандарты UNIDO и Европейского банка реконструкции и развития), другие – оценке и анализу рыночной ситуации, в рамках которой будет реализовываться бизнес-проект (к примеру, стандарты Международного банка реконструкции и развития).
Выбирая стандарты, в соответствии с которыми будет разрабатываться бизнес-план, организация должна принимать в расчет определенные факторы, к числу которых относятся следующие:
- потребность в инвестициях, необходимых для реализации конкретного бизнес-проекта;
- специфические характеристики потенциальных инвесторов, начиная от их интересов и заканчивая национальной принадлежностью;
- целевая направленность бизнес-плана (привлечение кредитных ресурсов, привлечение инвесторов и так далее);
- наличие намерений привлечения средств государственной поддержки (налоговые льготы, частичное или полное государственное финансирование проекта, государственные гарантии по кредитам и прочее);
- наличие планов вложения собственных средств в создание или расширение, развитие бизнеса и так далее.
В конечном итоге независимо от стандарта, выбранного в качестве ориентира (американский, немецкий или иной) для разработки бизнес-плана, главное требование к нему заключается в наличие в его структуре значимых разделов, представляющих конкретную, достоверную и обоснованную информацию о проекте и его реализации. Помимо этого, бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы обеспечить его понятность тем лицам, на рассмотрение которым он будет представляться.
Бизнес-планирование согласно стандартам UNIDO
В российской практике наибольшее распространение получили стандарты бизнес-планирования UNIDO, в соответствии с требованиями которых структура бизнес-плана включает 9 разделов, к числу которых относятся:
- раздел анализа рынков и маркетинговой стратегии;
- размел материального обеспечения (сырье и материалы);
- раздел места осуществления, строительной площадки и экологической оценки;
- раздел инженерного проектирования и технологий;
- раздел организации производства и накладных расходов;
- раздел трудовых ресурсов;
- раздел планирования и сметной стоимости проектных работ;
- раздел финансовой оценки проекта;
- раздел экономического анализа затрат и финансовых результатов.
В российской практике структура бизнес-плана, составленная в соответствии со стандартами UNIDO, дополняется еще 2 разделами: обобщающим содержание всего документа разделом резюме и историческим разделом, в котором излагается характеристика бизнеса до осуществления проекта, раскрываемого в бизнес-плане.
Наличие любого из указанных разделов является обязательным условием успешного осуществления проекта. Как показывает практика, наибольшие трудности при разработке вызывают такие разделы как маркетинговый план в отношении вопросов организации и осуществления рекламных мероприятий и продаж, трудовые ресурсы, проблемы с которым обусловлены непредсказуемостью человеческого фактора.
Бизнес-планирование по стандартам TACIS
Стремление стран Европейского союза к участию в экономике стран Содружества независимых государств в свое время привело к разработке стандарта бизнес-планирования TACIS. Разработка этого стандарта осуществлялась в 90-х годах с целью обеспечения развития экономико-политических связей Европы со странами распавшегося Советского Союза.
Использование стандартов TACIS ориентировано на формирование экономического сообщества, в основу которого закладывается экономическое процветание и политические свободы стран – участников.
Как практически любой международный документ стандарты бизнес-планирования TACIS носят рекомендательный характер, однако их использование приветствуется инвесторами, следовательно, выгодно бизнесменам.
В соответствии со стандартами TACIS бизнес-план включает в себя следующие разделы: титульный лист, характеристика авторских прав на бизнес-план, тезисный очерк (описание бизнеса, продукта, рынка, персонала и денежных средств), стратегия бизнеса, меры маркетинга, стратегия производства, стратегия управления, финансовый план, анализ рисков, приложения.
Бизнес-планирование является эффективным инструментом инвестиционного управления. Составление бизнес-плана помогает определить цели проекта, структуру, объем и график инвестиций, спрогнозировать финансовые потоки и планируемые результаты, а также оценить риски и эффективность инвестиционного проекта.
На предварительном этапе бизнес-план помогает инвестору принять решение о целесообразности инвестирования средств в данный проект. Кроме того, профессионально составленный бизнес-план является обязательным условием получения банковского кредита и привлечения внешних инвестиций.
В дальнейшем бизнес-план становится действенным инструментом контроля хода реализации проекта, он позволяет своевременно выявлять возникающие проблемы и вырабатывать эффективные управленческие решения.
Для того, чтобы бизнес-план мог пройти банковскую экспертизу и был серьезно воспринят инвестиционным сообществом, необходимо, чтобы он удовлетворял общепризнанным .
Преимущества приобретения готового бизнес-плана
Приобретая готовый бизнес-план, Вы, во-первых, существенно экономите свое время — готовый экземпляр бизнес-плана будет в Вашем распоряжении не позже, чем на следующий рабочий день после оплаты.
Во-вторых, Вы получает возможность выбора одного из двух вариантов бизнес-плана (базового или расширенного), наиболее подходящего с точки зрения целей приобретения бизнес-плана и его стоимости (см. подробнее Готовые бизнес планы).
В-третьих, всем нашим Клиентам мы предоставляем особые условия сотрудничества , в том числе предоставление финансовой гарантии на все наши продукты.
С дополнительной информацией о готовых бизнес-планах Вы можете ознакомиться в разделе Типовые бизнес-планы
Преимущества заказа разработки бизнес-плана
В этом случае Клиент получает профессиональное решение, оптимально отвечающее всем целям разработки бизнес-плана, полностью соответствующее не только международным стандартам бизнес-планирования , но и всем персональным требованиям и пожеланиям Клиента.
Преимущества заказа бизнес-плана в компании Inventica
Специалисты компании Inventica имеют опыт разработки более ста бизнес-планов и ТЭО инвестиционных проектов, выполненных по заказу коммерческих компаний (РАО ЕЭС России, Лукойл и др.) и органов государственного управления (руководства субъектов РФ и муниципальных образований).
Наши сотрудники имеют опыт разработки бизнес-планов, предназначенных для различных целей:
1) создание нового бизнеса,
2) строительство объектов,
3) реконструкция зданий и сооружений,
4) модернизация производства,
5) расширение ассортимента продукции и/или услуг,
6) др.
Мы имеем опыт разработки бизнес-планов создания и развития предприятий широкого спектра отраслей экономики:
1) торговля,
2) производство продуктов питания,
3) бытовые услуги,
4) услуги общественного питания,
5) сфера развлечений,
6) услуги проживания,
7) сельское хозяйство,
8) транспорт, логистика,
9) химическая и нефтехимическая промышленность,
10) машиностроение,
11) деревообработка,
12) медицина и фармацефтика,
13) СМИ,
14) др.
Нашими дополнительными преимуществами являются:
1) Высокий профессионализм
2) Долгосрочное партнерство
3) Финансовые гарантии
4) Независимая экспертиза
Стандарты бизнес-планирования
Стандарты бизнес-планирования не определяют методику разработки бизнес-плана, они задают логику и структуру представления информации по инвестиционному проекту.
В настоящее время наиболее распространенными являются следующие международные стандарты составления бизнес-планов:
UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)
Tacis (Программа, разработанная ЕС для Новых независимых государств, бывших республик СССР)
Стандарты UNIDO (UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
В соответствии со стандартами UNIDO структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:
1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Описание предприятия и отрасли
5. Описание продукции (услуг)
6. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
7. Производственный план
8. Организационный план
9. Финансовый план
10. Направленность и эффективность проекта
11. Риски и гарантии
12. Приложения
7. Производственный план
В этом разделе приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.
Примерная структура раздела:
Общие сведения о предприятии
— Описание месторасположения предприятия (во многих случаях определяющий фактор для успеха проекта). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта.
— Используемая технология и уровень квалификации исполнителей.
— Потребность в площадях.
— Кадровое обеспечение.
— Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих.
Объем производства
Расходы на персонал:
— затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и т.д.);
— затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.);
— затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана).
Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия
Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги.
Смета текущих затрат
В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные, т.е. зависящие пропорционально от изменения объемов производства) и общие (постоянные, не зависящие от изменений объемов производства).
Расчет переменных издержек
К переменным издержкам относятся:
— Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия.
— Затраты на производственный персонал.
— Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).
Расчет постоянных издержек
К постоянным издержкам относятся:
— Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия).
— Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт).
— Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.).
Все общепринятые стандарты к написанию бизнес планов инвестиционных проектов, соблюдение которых поможет получить финансирование проекта. Комментарии специалистов к этим стандартам и рекомендации по их применению.
Стандарты бизнес-плана TACIS
Одной из программ, предлагаемых Европейским Союзом в целях оказания помощи странам СНГ является TACIS. Программа способствует развитию прочных экономических и политических связей как между самими странами бывшего Советского Союза, так и между Западной и Восточной Европой в целом.Стандарты бизнес-плана KPMG
Компания KPMG представляет из себя международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Компания KPMG предлагает свое видение структуры бизнес-плана.
Стандарты бизнес-планирования ЕБРР
Одним из принятых стандартов в бизнес-панировании является структура разработанная Европейским банком реконструкции и развития. В целях улучшения инвестиционного климата и упрощения бизнес-планирования, ЕБРР разработал и предлагает к использованию следующую структуру бизнес-плана...
Стандарты UNIDO
Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) — организация поддерживающая развитие развивающихся стран. Исходя из стандартов этой организации, типовой бизнес-план должен состоять из следующих частей...
Стандарты бизнес-плана BFM Group
Типовое содержание бизнес-плана, разработанное украинской консалтинговой компанией BFM Group. Предлагаемый стандарт очень развернутый и содержит уникальные, интересные разделы.
TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States) — техническая помощь Содружеству Независимых Государств.
Основные разделы бизнес-плана, предлагаемые программой TACIS
- Титульная страница
- Страница посвященная регламентированию авторских прав на данный документ
- Тезисный очерк бизнес-плана
3.1. Ведение бизнеса
3.2. Краткое описание продукта
3.3. Описание рыночной среды
3.4. Персонал (с отдельным выделением руководящего состава)
3.5. Распределение денежных средств - Стратегический очерк бизнеса
- Маркетинговые меры по продвижению продукта и анализ сбыта
5.1. Изучение данных о сбыте
5.2. Стратегия маркетинговых шагов - Стратегия производства
6.1. Планы по развертыванию производства
6.1.1 Особенности местной инфраструктуры
6.1.2 Тактика интеграции производства
6.2. Обеспечение производственными ресурсами
6.2.1 Требования к производственным площадям и возможные варианты размещения
6.2.2 Требуемое производственное оборудование, его размещение и приобретение
6.3. Расчет производственного плана
6.4 Технический контроль.
6.5. Критические переменные, влияющие на процесс производства
6.5 Расчет капитальных вложений, учет амортизации и расчет фондовой стоимости - Система управления бизнесом
7.1 Описание кадровой цепочки
7.2 Процесс согласования и принятия решений
7.3. Описание руководящего состава с послужным списком - Финансовая составляющая дела
8.1. Решение различных подготовительных вопросов
8.2. Сроки развертывания плана
8.3. Частота периода по плановым разработкам
8.4. Направления бизнеса и анализ одного из них
8.5. Оценка погрешности финансовых отчетов
8.6. Себестоимость продукта
8.7. Расчет себестоимости продукции (или оказания услуги)
8.8. Система подсчета убытков и прибылей
8.9. Балансовая отчетность
8.10. Прогноз планируемого и возможного финансового потока
8.11. Подсчет общей прибыли и рентабельности предприятия - Анализ факторов риска
9.1. Риски обусловленные техническими факторами
9.2. Финансовых рисков
9.3 Инвестиционный анализ
9.4 Анализ возможных результатов предполагаемого бизнеса на базе математической модели
9.5 Кредитные и другие риски - Приложения
Название ассоциации KPMG является аббривиатурой, составленной из названий компаний, вошедших в ее состав: Klynveld Kraayenhof & Co., William Barclay Peat & Co., Marwick, Mitchell & Co., Treuhand-Gesellschaft.
Стандарты бизнес-плана компании KPMG
- Титульный лист
- Резюме
3.1. Краткий обзор
3.2. Предлагаемая продукция и услуги
3.3. Миссия, цели и задачи - Продукция и услуги
4.1. Введение
4.2. Продукция и услуги
4.3. Сопутствующие товары и услуги - Анализ рынка и отрасли
5.1. Использование продукта и услуги
5.2. Демографический анализ
5.3. Конкуренция
5.4. SWOT - анализ - Целевые рынки
6.1. Целевые потребители
6.2. Географический целевой рынок
6.3. Ценообразование - Стратегии рекламы и продвижения
7.1. Стратегия продвижения
7.2. Средства распространения рекламы
7.3. Прогноз продаж - Управление
8.1. Организация и ключевой персонал
8.2. Постоянное потребление активов
8.3. Затраты на подготовку производства - Финансовый анализ
9.1. Себестоимость реализованной продукции
9.2. Анализ безубыточности
9.3. Количественный анализ
9.4. Доходы и убытки
9.5. Движение денежных средств
9.6. Балансы предприятия
9.7. Риски - Приложения
European
Bank for Reconstruction and Development (EBRD) — основан в 1991 году как инвестиционный механизм, по инициативе 61 государства и двух международных организаций. Предназначен для поддержки демократии и рыночной экономики в 29 развивающихся странах.
Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ЕБРР
- Титульный лист
- Меморандум о конфиденциальности
- Резюме
- Предприятие
4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
4.3. Текущая деятельность
4.4. Финансовое состояние
4.5. Кредиты - Проект
5.1. Общая информация о проекте
5.2. Инвестиционный план проекта
5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность
5.4. Описание производственного процесса
5.5. Финансовый план
5.6. Экологическая оценка - Финансирование
6.1. Графики получения и погашения кредитных средств
6.2. Залог и поручительство
6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств
6.4. SWOT - анализ
6.5. Риски и мероприятия по их снижению - Приложения
UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.
- резюме Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме. Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности. Структура данной части: Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие. Структура данной части:
Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:
- описание отрасли и компании
- описание услуг (товаров)
- продажи и маркетинг
- план производства
- организационный план
- финансовый план
- оценка эффективности проекта
- гарантии и риски компании
- приложения
1. Резюме
2. Описание отрасли и компании
3. Описание услуг (товаров)
- Наименование продукции
- Назначение и область применения
- Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Патентоспособность и авторские права
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
- Наличие сертификата качества
- Безопасность и экологичность
- Условия поставки и упаковка
- Гарантии и сервис
- Эксплуатация продукции
- Утилизация4. Продажи и маркетинг
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
5. план производства
Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- технология и уровень квалификации кадров
- потребность в площадях
- кадровое обеспечение
- экологичность производства и безопасности работающих
- объем производства
- заработная плата и другие расходы на персонал
- затраты на сырье и материалы
- текущие затраты на производство
- переменные издержки
- постоянные издержки
6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс
8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.
10. приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.
В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту